EL LEVE ASCENSO DE LAS MÁQUINAS
INTELIGENCIA ARTIFICIAL AUTORIZADA
viernes, 26 de junio de 2009
viernes, 29 de mayo de 2009
jueves, 21 de mayo de 2009
NEGOCIACIÓN DE FUTUROS Y OPCIONES
La negociación en los mercados de commodities (cualquier producto destinado a uso comercial)comenzaron como mercados de venta al contado y posteriormente fueron desarrollando los contratos de futuros, llevándose a cabo mediante voceo sobre una plataforma de negociación.
La reglamentación federal para futuros comenzóen 1922 con el establecimineto de la Commodity Exchange Commission bajo el Departamento de Agricultura. Este en te fue rremplazado en 1974 por la Commodity Futures Trading Commission (CFTC). La CFTC regula el comercio de commodities y a los contratos de futuros. Todas las firmasy los individuos que participan en el negocio de futuros deben registrarse en la CFTC. Asimismo, regula las operaciones de opciones en commodities, oro, plata, divisas extrangeras y garantías hipotecarias.
Las responsabilidades legalesdela CFTC consisten en prevenir la manipulación de precios y negociaciones, protege a los usuarios conta el fraude y prácticas de mercado abusivas.
La secutities and Exchange Commission (SEC) es la autoridad regulatoria de los mescados de valores y, en abril de 1973, comnezó a funcionar un nuevo mercado, el Board Options Exchange.
Las opciones de acciones que cotizan en bolsa otorgan al titular el derecho de comprar (o vender) de la Options Clearing Corporation (OCC, una organización de compensación central creada para ese fin desde el comienzo del mercado) un número de acciones (en general 100) del título garantizado cubierto por la opción a un precio de ejercicio establecido. Los procedimientos de liquidación de la OCC garantizan que para cada opción, existe un suscriptor que es responsable de su cumplimiento y se le exige destinar el margen del depósito al agente de bolsa.
A principios de la década de 1980, hubo otro cambio en la historia: las bolsas de futuros lanzaron opciones sobre sus contratos de futuros. Por consiguiente, la mayo¬ría de los contratos de futuros nuevos ofrecidos por las bolsas de comercio contaban con un contrato de opciones sobre futuros como complemento. Sin embargo, el volumen de las negociaciones de los contratos de opciones sobre futuros nunca ha sido tan alto como en los contratos de futuros subyacentes.
Mercado de futuros
En los Estados Unidos, existen diez mercados de futuros registrados en la CFTC en los cuales se llevan a cabo las negociaciones.
viernes, 8 de mayo de 2009
Bench Mark: Personaje Referente
La identificación del Personaje BENCH MARK de Ingeniería Civil
Samuel Artemio Mora Quiñonez, Ingeniero Civil de la Universidad Nacional de Ingeniería (Lima-Perú).
Especialista en pavimentos viales y aeroportuarios. Realizando muchas obras en el área de Transportes.
¿Por qué elegirlo como Bench Mark?
Creador de su propio negocio: la fabricación de adoquines hexagonales machihembrados donde usó sus conocimientos de los pavimentos y la tecnología en la automatización en la fabricación para poder brindar una propuesta en pavimentos de alta performance y de gran rentabilidad dando trabajo a muchas personas.
Justificaciones, ¿porqué quiere usted ser como él?
• En el Aspecto Laboral
En realidad la trayectoria que ha tenido el Ing. Samuel Mora Quiñones fue lo que realmente nos impacto, a lo largo de su vida ha realizado muchas obras y sin embargo no ha dejado de seguir orientando a los estudiantes mediante cursos que el imparte en el Dpto. Académico de Transportes y vías de Comunicación en la UNI, actualmente.
• En el Aspecto Personal
Por otro lado el Ing. Mora siempre recomienda que los ingenieros y otros especialistas deban trabajar siempre con honestidad y ética profesional.
Principales logros, del Personaje
• Estudios de post-grado como becario en Francia, México y Brasil.
Cursos sobre Ingeniería de Pavimentos en Chile, Colombia, EE.UU., Argentina, Francia y España.
• Profesor fundador (1970-1972) de la Universidad Privada Ricardo Palma y Profesor Principal de la Pontificia Universidad Católica del Perú (1976).
• Funcionario de la Dirección General de Transporte Aéreo, Ministerio de Transportes del Perú (1970-1980).
• Consultor de la Organización Internacional del Trabajo-OIT (1976-1977).
• Conferencista Internacional en Simposios y Congresos de la Especialidad.
Jefe del Departamento de Vialidad de la Universidad Nacional de Ingeniería.
Director Ejecutivo del Instituto Panamericano de Carreteras (PIH Centro UNI).
• Director Gerente de M. y Compañía S.A.
• Asesor Técnico en temas viales de Cemento Andino S.A. y Ferrovias S.A.
• Director de la Asociación Latinoamericana y Caribeña de Pavimentos. Aeroportuarios (ALACPA).
• Director de la Asociación Peruana de Ingeniería de Pavimentos (ASPAPERU)y Presidente del Comité de Pavimentos Aeroportuarios.
Plan de Diseño de Encuesta sobre la persona
ENCUESTA DE OPINIÓN SOBRE ING. SAMUEL MORA QUIÑONEZ
• ¿Consideras que el Ing. Mora tiene un connotado profesionalismo?
• ¿El profesionalismo y los conocimientos del Ing. Mora te motivan a seguir la rama que el desempeña?
• ¿Qué cátedras te gustaría que impartiera el Ing. mora?
• ¿Cómo describes las experiencias compartidas por el Ing. Mora en su clase?
• ¿Ya sea en transporte como en otra rama te gustaría tener la trayectoria que tuvo el Ing. Mora?
Entrevista con el Ingeniero
Al haber tenido una conversación con el ingeniero, nos pudo responder las siguientes preguntas:
Buenas tardes ingeniero:
A : ¿Nos puede dar un resumen de su trayectoria?
S : Te adjunto mi resumen de vida (mi CV es muy pesado), el más importante
para mi:
Servicios Técnicos de Base Aéreas STBA – ACTIM (servicio técnico de las bases aéreas) Paris Francia 1 año, el resto de Países son menores del año, todas son especializaciones, no menores de 3 meses.
A : ¿Cuáles han sido los cargos que usted ah asumido?
S : En mi resumen están los cargos, en todos ellos no menores de 2 años, en M y Compañía SA, desde el 92 hasta la fecha y de Cemento Andino desde el 2000 hasta la fecha.
A : ¿Cuál de ellos ha sido el más importante?
S : Uf!, para mi el más importante " El Pequeño Aeródromo mas alto del Mundo" en HUANCAVELICA, el Proyecto está en la DGTA (Dirección General de Transporte Aéreo) del MTC. Longitud de 520 m de Pista.
A : ¿Cómo así decide sacar su propia empresa?
S : Por iniciativa de la Gerencia de Cemento Andino SA. En el año 2000, ya existía M y Compañía SA.
A : ¿Cuál es para usted la Planificación y la Financiación?
S : Planificación: Promover a través de mis presentaciones el sistema adoquinado de concreto Costa Sierra y selva
Financiación: Cemento Andino y ASOCEM
Estrategias de Mercado: Promoción del Cemento I PM de Andino, plus de resistencia cilíndrica 40%
A : Menciónenos usted 1 Fortaleza, 1 Debilidad, 1 Oportunidad y 1 Amenaza
S : Fortaleza: ESPIRITUAL
Debilidad: Excesiva SENSIBILIDAD SOCIAL
Oportunidades: FRECUENTES por el CARACTER y la HONESTIDAD
Amenazas: Siempre! por las ENVIDIAS y la DELINCUENCIA(Corrupción)
viernes, 1 de mayo de 2009
LAS 100 IDEAS QUE HICIERON HISTORIA
EL PLAN DE NEGOCIOS
Se trata de una fantasía escrita sobre e! futuro de un negocio nuevo. Tiene que quedar documentado si el negocio alguna vez va a recibir la ayuda financiera que necesita. Sin embargo, no es simplemente una cuestión de fantasía cualitativa; no se trata de aseverar que "tratamos de ser líderes innovadores del mercado al frente de la tecnología de Internet", por ejemplo. También es una cuestión de fantasía cuantitati¬va:"y tendremos una pérdida de US$1.640 millones el primer año y una ganancia de US$325.000 el segundo año". El lanzamiento de una idea de negocios requiere que el promotor asigne cifras financieras precisas al futuro flujo de fondos del negocio; cifras que, no hace falta señalado, rara vez se comparecen con la realidad.
Entonces, ¿para qué sirve' Por lo general, para dos fines:
1.- Para conseguir financiación. Todo inversor que pone fondos en un emprendimiento quiere leer el plan de negocios para poder evaluar los posibles riesgos y beneficios del proyecto. Para la empresa que recién se inicia y procura obtener financiación, la presentación de! plan de negocios es como la audición para un actor. Hay algunos que son evidentemente malos y el bueno no tiene garantías de que tendrá un lugar en el reparto. Pero con el malo, se puede estar seguro de que nunca verá las luces de! escenario.
2.- Para ayudar a los promotores del negocio a centrase en algunos aspec¬tos operativos fundamentales. Por ejemplo, ¿cuál es el tamaño aproxi¬mado de su mercado? ¿Quién será probablemente el competidor principal? En cierta medida, la fijación de metas operativas produce satisfacción. Si el emprendimiento es exitoso, entonces, las metas fija¬das son las metas alcanzadas. Es posible que no representen el rendi¬miento óptimo de la organización, por supuesto; apenas un rendi¬miento satisfactorio.
El plan de negocios no es Únicamente un requerimiento para los nuevos empren¬dimientos de negocios, sino también para viejos negocios que intentan algo nuevo. Las fusiones y adquisiciones propuestas requieren un plan detallado con respecto al futuro de la entidad fusionada; un emprendimiento en un nuevo mercado requie¬re un plan comercia]; y también es necesario para el cierre paulatino o la recupera¬ción de un negocio viejo y agotado.
En un importante artículo publicado en Harvard Business Review, William Sahlman, profesor de Administración de negocios, sugirió que e! plan de negocios "derrocha mucha tinta en números y muy poca para dar a conocer la información que realmente le importa al inversor inteligente". Lo que realmente importa, sugirió Sahlman, son cuatro factores "críticos para todo nuevo emprendimiento":
La gente.
La oportunidad.
El contexto.
Los riesgos y beneficios.
Sahlman sugiere que un buen plan de negocios es el que se concentra en hacer las preguntas correctas sobre esos cuatro aspectos. Sin embargo, no es fácil entender por qué "la mayoría de los empresarios son tan fanáticamente optimistas". De todos modos, como dice Sahlman:"El mercado es tan voluble como impredecible. ¿Quién se hubiese imaginado que se venderían los desodorantes ambientales que se enchufan?
Se trata de una fantasía escrita sobre e! futuro de un negocio nuevo. Tiene que quedar documentado si el negocio alguna vez va a recibir la ayuda financiera que necesita. Sin embargo, no es simplemente una cuestión de fantasía cualitativa; no se trata de aseverar que "tratamos de ser líderes innovadores del mercado al frente de la tecnología de Internet", por ejemplo. También es una cuestión de fantasía cuantitati¬va:"y tendremos una pérdida de US$1.640 millones el primer año y una ganancia de US$325.000 el segundo año". El lanzamiento de una idea de negocios requiere que el promotor asigne cifras financieras precisas al futuro flujo de fondos del negocio; cifras que, no hace falta señalado, rara vez se comparecen con la realidad.
Entonces, ¿para qué sirve' Por lo general, para dos fines:
1.- Para conseguir financiación. Todo inversor que pone fondos en un emprendimiento quiere leer el plan de negocios para poder evaluar los posibles riesgos y beneficios del proyecto. Para la empresa que recién se inicia y procura obtener financiación, la presentación de! plan de negocios es como la audición para un actor. Hay algunos que son evidentemente malos y el bueno no tiene garantías de que tendrá un lugar en el reparto. Pero con el malo, se puede estar seguro de que nunca verá las luces de! escenario.
2.- Para ayudar a los promotores del negocio a centrase en algunos aspec¬tos operativos fundamentales. Por ejemplo, ¿cuál es el tamaño aproxi¬mado de su mercado? ¿Quién será probablemente el competidor principal? En cierta medida, la fijación de metas operativas produce satisfacción. Si el emprendimiento es exitoso, entonces, las metas fija¬das son las metas alcanzadas. Es posible que no representen el rendi¬miento óptimo de la organización, por supuesto; apenas un rendi¬miento satisfactorio.
El plan de negocios no es Únicamente un requerimiento para los nuevos empren¬dimientos de negocios, sino también para viejos negocios que intentan algo nuevo. Las fusiones y adquisiciones propuestas requieren un plan detallado con respecto al futuro de la entidad fusionada; un emprendimiento en un nuevo mercado requie¬re un plan comercia]; y también es necesario para el cierre paulatino o la recupera¬ción de un negocio viejo y agotado.
En un importante artículo publicado en Harvard Business Review, William Sahlman, profesor de Administración de negocios, sugirió que e! plan de negocios "derrocha mucha tinta en números y muy poca para dar a conocer la información que realmente le importa al inversor inteligente". Lo que realmente importa, sugirió Sahlman, son cuatro factores "críticos para todo nuevo emprendimiento":
La gente.
La oportunidad.
El contexto.
Los riesgos y beneficios.
Sahlman sugiere que un buen plan de negocios es el que se concentra en hacer las preguntas correctas sobre esos cuatro aspectos. Sin embargo, no es fácil entender por qué "la mayoría de los empresarios son tan fanáticamente optimistas". De todos modos, como dice Sahlman:"El mercado es tan voluble como impredecible. ¿Quién se hubiese imaginado que se venderían los desodorantes ambientales que se enchufan?
viernes, 24 de abril de 2009
RESUMEN: ENFOQUE EN EL CLIENTE CAPITULO IX
Empezaré por agregar como introducción lo siguiente: “una empresa es como un ser humano, si no respira se muere a la misma vez si una empresa no tiene utilidad también muere o dicho en otras palabras quiebra”, por lo tanto para que la empresa sobreviva tiene que ser rentable, y un camino de hacer que esto crezca o se haga mas seguro es fijarnos como empresa nuestra atención al cliente. Por consiguiente es importante tomar decisiones acerca de las cuestiones relacionadas a los clientes, por esto contamos con algunas técnicas como:
Percepción del mercado, es la percepción del cliente con el producto y/o servicio, hoy en día contamos con mucha tecnología en lo que especta a sistemas de información, esto nos ayudara a saber que es lo que quiere cada cliente en una base de datos y no generalizarlo, de esta forma podemos conllevarlos a ser leales al producto y/o servicio que ofrece la empresa. Teniendo a los clientes en una base de datos podemos saber tan solo con una consulta qué o cuales son los clientes que consumen más. Por otro lado, sabiendo los gustos de cada cliente o sabiendo las compras que realizan podemos hacer comparaciones de cuanto se vendió en un producto cuando este es nuevo y cuanto se vendió luego de que este producto y/o servicio se hizo conocido. Con este resultado sabremos si es rentable lanzar el producto o no. Es recomendable que los directores busquen reunirse con los clientes ya que estos exigen de cierta manera ser oídos, involucrar reunir a todos los empleados para compartir los conocimientos de cada uno de ellos acerca de los clientes, manejar un buen sistema de información sin que falte algún dato importante de los clientes porque así podremos clasificar a los clientes por niveles y comprender mas a cerca de estos.
Segmentación del mercado, esto quiere decir que podemos subdividir el mercado por segmentos ya sea por ubicación, por edad, sexo, grupos sociales, facturación anual de la empresa, etc., y hacer un estudio mas detallado de cada uno de estos mercado relacionándolo con los clientes correspondientes, variando talvez el precio, se podrá mejorar el desarrollo del producto, ya que cada segmento de mercado nos da una información más enfocada.
Extracción de datos, la idea es extraer información necesaria y relevante del cliente para con el producto, para luego usa esta información de manera efectiva, por ejemplo un medio de recabar datos es de la Internet, registrando dichos datos en un sistema computarizado la cual luego nos servirá para ser evaluados. La información se puede buscar por ejemplo por encuestas, para realizar esto la idea es ponerse en lugar del cliente aplicando el sentido común y haciéndolo de la forma más sencilla. Y por último no olvidar de actualizar la información.
El uso de estos datos acerca de los clientes puede ayudarnos a realizar un seguimiento de los hábitos de compra, mejorar ofertas especiales para cada cliente, desarrollar nuevas fuentes de ingresos, aprovechando nuevas oportunidades de negocio.
Uso de la Internet para la toma de decisiones, la Internet es un medio para aumentar la rentabilidad o desarrollar nuevos productos. La Internet crea una nueva relación con el cliente, lo que nos permite capturar información sobre éste. Los desafíos de desarrollar un producto por medio de la Internet son: entender las prioridades del cliente, buscar la manera de innovar, hacer más eficientes los procesos, etc.
Desarrollo de producto, el desarrollo de nuevos productos siempre es riesgoso, para esto debemos tener en cuneta lo siguiente:
Con respecto al mercado, definir las necesidades del cliente, definir a quines apunta el producto y el por qué, innovar. Innovar no necesariamente es crear, se puede implementar lo creado en un lugar o en un mercado donde no se hecho antes algo igual.
Con respecto al producto, aquí veremos que relación tiene o tendrá este producto en desarrollo con respecto a los oros productos ya existente en la misma empresa.
Con respecto a los recursos, aquí debemos considerar si contamos con los recursos necesarios, cuan rentable es, en cuanto variará los costos de producción y otros, cuan confiables son nuestros proveedores, como podemos reducir o enfrentar futuros riesgos y como podemos aumentar el rendimiento de la inversión.
Un último consejo para desarrollar un nuevo producto es realizar un análisis de cada canal por el cual el producto llegara al cliente, para mantener el mas rentable.
Percepción del mercado, es la percepción del cliente con el producto y/o servicio, hoy en día contamos con mucha tecnología en lo que especta a sistemas de información, esto nos ayudara a saber que es lo que quiere cada cliente en una base de datos y no generalizarlo, de esta forma podemos conllevarlos a ser leales al producto y/o servicio que ofrece la empresa. Teniendo a los clientes en una base de datos podemos saber tan solo con una consulta qué o cuales son los clientes que consumen más. Por otro lado, sabiendo los gustos de cada cliente o sabiendo las compras que realizan podemos hacer comparaciones de cuanto se vendió en un producto cuando este es nuevo y cuanto se vendió luego de que este producto y/o servicio se hizo conocido. Con este resultado sabremos si es rentable lanzar el producto o no. Es recomendable que los directores busquen reunirse con los clientes ya que estos exigen de cierta manera ser oídos, involucrar reunir a todos los empleados para compartir los conocimientos de cada uno de ellos acerca de los clientes, manejar un buen sistema de información sin que falte algún dato importante de los clientes porque así podremos clasificar a los clientes por niveles y comprender mas a cerca de estos.
Segmentación del mercado, esto quiere decir que podemos subdividir el mercado por segmentos ya sea por ubicación, por edad, sexo, grupos sociales, facturación anual de la empresa, etc., y hacer un estudio mas detallado de cada uno de estos mercado relacionándolo con los clientes correspondientes, variando talvez el precio, se podrá mejorar el desarrollo del producto, ya que cada segmento de mercado nos da una información más enfocada.
Extracción de datos, la idea es extraer información necesaria y relevante del cliente para con el producto, para luego usa esta información de manera efectiva, por ejemplo un medio de recabar datos es de la Internet, registrando dichos datos en un sistema computarizado la cual luego nos servirá para ser evaluados. La información se puede buscar por ejemplo por encuestas, para realizar esto la idea es ponerse en lugar del cliente aplicando el sentido común y haciéndolo de la forma más sencilla. Y por último no olvidar de actualizar la información.
El uso de estos datos acerca de los clientes puede ayudarnos a realizar un seguimiento de los hábitos de compra, mejorar ofertas especiales para cada cliente, desarrollar nuevas fuentes de ingresos, aprovechando nuevas oportunidades de negocio.
Uso de la Internet para la toma de decisiones, la Internet es un medio para aumentar la rentabilidad o desarrollar nuevos productos. La Internet crea una nueva relación con el cliente, lo que nos permite capturar información sobre éste. Los desafíos de desarrollar un producto por medio de la Internet son: entender las prioridades del cliente, buscar la manera de innovar, hacer más eficientes los procesos, etc.
Desarrollo de producto, el desarrollo de nuevos productos siempre es riesgoso, para esto debemos tener en cuneta lo siguiente:
Con respecto al mercado, definir las necesidades del cliente, definir a quines apunta el producto y el por qué, innovar. Innovar no necesariamente es crear, se puede implementar lo creado en un lugar o en un mercado donde no se hecho antes algo igual.
Con respecto al producto, aquí veremos que relación tiene o tendrá este producto en desarrollo con respecto a los oros productos ya existente en la misma empresa.
Con respecto a los recursos, aquí debemos considerar si contamos con los recursos necesarios, cuan rentable es, en cuanto variará los costos de producción y otros, cuan confiables son nuestros proveedores, como podemos reducir o enfrentar futuros riesgos y como podemos aumentar el rendimiento de la inversión.
Un último consejo para desarrollar un nuevo producto es realizar un análisis de cada canal por el cual el producto llegara al cliente, para mantener el mas rentable.
viernes, 17 de abril de 2009
4. Planificación estratégica
Su objetivo es lograr una ventaja a modo de conseguir un buen nivel y utilidades. La combinación de los recursos y las oportunidades de negocios y saber adaptarse es parte del plan estratégico, como también enfocarse en lo tangible y concreto mas qué en las aspiraciones.
Para las nuevas empresas la estrategia que realicen representa el cimiento de estas, mientras que en las empresas ya existentes su estrategia debe ser compatible con la estrategia global.
En cuanto en su planificación estratégica, se puede decir que puede simplemente ser una descripción de lo realizado y su fundamento, pero para el caso de las grandes empresas esto ya es un proceso formal, teniendo un sector dedicado a esto. Otra caso sería en colocarlo como función de comercialización o de mercado.
Toda empresa grande o pequeña debe contar con algún tipo de plan estratégico que apuntale el plan de negocios. En las grandes organizaciones la planificación estratégica es a nivel de la unidad de negocio estratégico (SBU) que es una división o departamento, y esta a cargo de la alta dirección o alta gerencia. El concepto de SBU implica la asignación de recursos y la mayor rentabilidad de estos.
El punto central del proceso de planificación estratégica es determinar el mayor aprovechamiento de los recursos de la empresa y nos permite genera así estrategias alternativas.
El stakeholders es aquel que permite influir (o verse afectado por) el negocio y es necesario estableces un orden de prioridades de los principales intereses y luego resolverlos a través de la negociación.
Todo negocio nace de una necesidad y es prudente plantearse objetivos claro reestimando la visión, misión y objetivos, Siendo estos objetivos concisos y perdurables. El plan de negocios encamina de una manera ordenada y eficiente un negocio y les permite obtener varios beneficios como conseguir prestamos de los bancos o la emisión de bonos.
Para las nuevas empresas la estrategia que realicen representa el cimiento de estas, mientras que en las empresas ya existentes su estrategia debe ser compatible con la estrategia global.
En cuanto en su planificación estratégica, se puede decir que puede simplemente ser una descripción de lo realizado y su fundamento, pero para el caso de las grandes empresas esto ya es un proceso formal, teniendo un sector dedicado a esto. Otra caso sería en colocarlo como función de comercialización o de mercado.
Toda empresa grande o pequeña debe contar con algún tipo de plan estratégico que apuntale el plan de negocios. En las grandes organizaciones la planificación estratégica es a nivel de la unidad de negocio estratégico (SBU) que es una división o departamento, y esta a cargo de la alta dirección o alta gerencia. El concepto de SBU implica la asignación de recursos y la mayor rentabilidad de estos.
El punto central del proceso de planificación estratégica es determinar el mayor aprovechamiento de los recursos de la empresa y nos permite genera así estrategias alternativas.
El stakeholders es aquel que permite influir (o verse afectado por) el negocio y es necesario estableces un orden de prioridades de los principales intereses y luego resolverlos a través de la negociación.
Todo negocio nace de una necesidad y es prudente plantearse objetivos claro reestimando la visión, misión y objetivos, Siendo estos objetivos concisos y perdurables. El plan de negocios encamina de una manera ordenada y eficiente un negocio y les permite obtener varios beneficios como conseguir prestamos de los bancos o la emisión de bonos.
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